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家装

中国度装行业处在一个深刻的刷新和整合期，，，互联网家装、、
、整装、、
、个性化家装、、
、定制精装等家装服务公司在产品创新之外，，，起头越来越器重科技与信息化、、
、供给链系统建设、、
、产品工人与服务系统。。。对于家装公司而言，，，抓住机遇转型，，，创制新的契机，，，还是旧调重弹，，，坐等原有市场份额的萎缩？装企路在何方？

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新家装·新媒体·新价值

5月23日，，，由腾讯家居与筑燕商学院结合打造的“家装BOSS百脑汇”第二站在成都拉开帷幕，，，活动以“新家装·新媒体·新价值”为主题，，，四川省室内装璜协会会长程刚、、
、四川省江西商会副会长陈圣春、、
、德信集团官网控股总裁助理梁慧才等荟萃家居业内优良品牌代表企业以及行业装企辅导参加，，，共话行业将来。。。

?四川省室内装璜协会会长程刚致辞

程刚会长暗示，，，近两年消费者投诉成上升趋向，，，装企在面对消费者投诉时不处置的态度，，，让消费者的履历极度差。。。整装可能为消费者省功夫、、
、省心力，，，整装行业的将来环！、
、节能，，，是装企必要真正必要下功夫的。。。整装企业最重要的是人才，，，设计、、
、施工、、
、客服，，，整个产业链都必要人才，，，产业链的管控是每个企业都极度头疼的。。。程刚会长以为，，，家装行业不缺资金，，，唯一短缺的是有责任心、、
、有态度的从业者。。。

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大咖分享将来家装趋向

?腾讯家居全国总编张永志先生《家装行业的近况、、
、乱象及将来趋向分析》主题演讲

张总编站在资深媒体角度，，，分析了家装行业的近况，，，并深度分解了将来家装企业的发展趋向。。。他在演讲中提到，，，2018年开年至今，，，家装行业几经荆棘，，，跑路、、
、关门成了不成忽视的关键词，，，目前已有几十家互联网家装遭逢资金链断链的崩盘；；；。。。这些互联网家装公司普遍存在着重营销轻交付、、
、过度扩张、、
、资金不及、、
、产品不足竞争力等问题。。。

张总编以为，，，装企不成盲目自负、、
、急功近利，，，对家装行业要有敬畏之心。。。将来家装行业的发展方向大体为：从服务型贸易模式向产品型贸易模式转变、、
、将来3-5年会诞生一批过百亿量级的全国性装企、、
、区域化与本地化强势装企依然是行业的主力。。。将来的整装是个性化定制家装、、
、个性化定制整装、、
、个性化定制精装、、
、个性化定制软装、、
、部门装修和老房换新。。。

张总编坦言，，，在家装行业面对刷新的大环境下，，，决定装企将来发展的关键是装企辅导者的情怀和格局、、
、清澈的发展战术指标、、
、人才组织团队/运营基础设施、、
、发展文化与壮大的执行力、、
、专一主业成立主题凭据地。。。中国度装行业步入“新常态”，，，能做大做强的装企有两个共性：持续地为利益有关者创制价值、、
、打造一个壮大的系统组织。。。

?德信集团官网控股总裁助理梁慧才《德信集团官网携手装企共赢家装新时期》主题演讲

梁总指出，，，近几年有很多装企倒闭，，，3年内倒闭了113家品牌，，，倒闭的原因是：欠缺筹备度和理性、、
、欠缺齐全交付和品质交付、、
、欠缺战术耐心、、
、欠缺成本意识和盈利能力。。。市场趋向以及用户趋向的扭转，，，推动了家装行业的刷新，，，目前家装行业的的三大主题趋向是：精装房增长、、
、整装增长、、
、半包萎缩。。。在这样的大环境下，，，装企纷纷起头尝试整装，，，但由于无法实现供给链的“齐全交付力”，，，装企始终难以做大做强。。。

梁总提到，，，德信集团官网已成立“整体家居”事业部，，，为整装提供品牌好、、
、性价比高、、
、美观环！、
、个性化选择的产品以及丈量复尺、、
、设计定制、、
、配送入户、、
、装置售后的一站式服务，，，确保产品与服务交付的低成本、、
、高效能、、
、高确定性，，，全面赋能装企，，，为整装保驾护航，，，让全国没有难做的整装。。。

?筑燕商学院执行院长刘爱华《家装行业的前世今生&突破营销新家装渠道布局》主题演讲

刘院长分享了她从业十多年的经验和领悟，，，她说到，，，2017年-2018年是家装行业的拐点，，，当下家装重要分为九大流派：京派、、
、海派、、
、“野蛮”派、、
、刷新派、、
、地产公装派、、
、技术派、、
、全屋定制系、、
、武宁系、、
、平台系。。。她对将来10-20年家装行业的业态走向进行了预测，，，制品住宅精装化、、
、精装后软装、、
、精装后重装、、
、现房个性化精装、、
、老房换装、、
、代施工、、
、配送装置、、
、个性化高端设计、、
、有资质有实力的全装修品牌、、
、居家综合服务提供商（平台），，，S2B2C平台服务公司。。。

刘院长提到，，，中小装企必要提高行业认知、、
、甄别真伪、、
、选择正确方向，，，并且必须具备设计能力、、
、落地施工交付服务能力、、
、获客能力、、
、盈利能力（纯利润率不能低于8%）、、
、产品研发制作能力（或出产制作可控能力）。。。她提醒到，，，持久靠现金流存活的装璜公司必须规范起来，，，通明标价、、
、合理利润、、
、规范账期、、
、财政治理、、
、利润治理、、
、流程治理务必提上日程。。。

大无数的装企不做科学治理，，，只关注营销，，，一味拓展盲目扩张，，，不做利润测算，，，现实上，，，装企的倒闭并非是受到市场竞争的影响，，，而是由于自身经营治理不当。。。最后，，，她说到，，，渠道、、
、传布、、
、内容，，，三位一体，，，是家装新营销的重要布局。。。

?生涯家装璜董事长、、
、筑燕商学院客座教授白杰《整装模式健康良性运营的治理精华》主题演讲

白总从若何提高整装业务模式下的高效治理、、
、若何打造企业内核驱动力两个发面，，，分解了企业良性发展的方向。。。他暗示，，，整装肯定是将来的趋向，，，它的性质是服务型的模式，，，为居家空间提供美满的解决规划。。。同时，，，白先生还以为，，，整装行业存在着四大趋向：定制整装、、
、精装、、
、结合舰队、、
、新零售。。。

白总还提到，，，内控和供给链是整装企业的经营痛点，，，装企辅导者的激昂之举，，，将加快装企的“殒命”，，，企业必须得有明确的战术，，，有清澈的发展方向，，，同时还得具备担任的意识，，，企业之间缜密联系，，，做到信息与资源共享，，，互帮互助。。。生涯家装璜一贯的理念是靠利润驱动，，，企业必须得挣钱，，，有利润才会有发展。。。他还说到，，，这是一个数字化的时期，，，企业的决策者必要通过系统数据的分析做决策，，，生涯家依附尺度化的交付系统，，，实现了交付的一致性。。。

?筑燕科技CEO 冯伟《数字化——装企利润化治理命脉》主题演讲

冯伟用一组数据对家装行业进行了分析，，，家装市场规模5万亿，，，增长率14%，，，落后其他行业至少20年，，，IT覆盖率<5%，，，全国装企中，，，业绩在10亿以上的50家，，，业绩1-10亿的300-600家，，，业绩1亿以下的169000家。。。为什么装企难以有百亿量级的企业？

冯伟说到，，，装企存在着诸多痛点：获客成本高、、
、预算谬误多、、
、工地总延期、、
、流程不清澈、、
、客户不中意等。。。别的，，，装企还存在着三大顽疾：做不大、、
、走不远、、
、不赢利，，，这些痛点和顽疾若得不到解决，，，装企将始终脱节不了大行业小企业的状态。。。

冯伟以为，，，新家装的标志是新技术、、
、新市场、、
、新模式、、
、新渠道，，，数字化是新家装的主题。。。装企在运营治理时，，，需具备七大能力：营销能力、、
、销售能力、、
、施工能力、、
、供给链能力、、
、研发能力、、
、客户服务能力、、
、盈利能力。。。筑燕商学院家装SaaS云技术服务辅导平台，，，以“技术+治理”双核驱动，，，助力装企数字化转型，，，为家装全业务链提供信息化解决规划。。。

?腾讯家居副总裁周鹏《决策之道——家装OAO系统解决规划》主题演讲

周总分析到，，，互联网时期下的家居品牌营销近况是：在从前三年到五年中，，，获客渠道迅速由线下转换至线上，，，这意味着品牌营销成功的关键成分正在产生变动，，，从传统基于人力的营销转变为数字化获客，，，从以前单一的需要挖掘向深刻挖掘客户价值转变。。。OAO新零售模式应对的是互联网环境下，，，消费人群沟通方式以及沟通渠道的变动。。。

他指出，，，针对互联网用户越发个性化的消费需要，，，品牌应通过对数据的钻研，，，推出投合用户需要的产品。。。客户在哪里，，，营销就在哪里，，，服务就在哪里，，，品牌就在哪里。。。优居作为腾讯唯一官方授权运营商，，，占有家居行业唯一流量运营信息化系统，，，为家装行业提供全方位的信息化服务，，，通过数据尺度化，，，实现流量的转化。。。

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德信集团官网为装企赋能力量

作为建陶行业领军品牌，，，德信集团官网一向以满足客户需要为主题，，，通过自身不休转型升级，，，为客户和消费者提供越发优化的产品和服务。。！暗滦偶殴偻丫芍谱骼眯推笠抵鸩较蚱教ǚ务型企业转变，，，形成了成本优势、、
、服务优势、、
、品质优势、、
、交付保险、、
、IT保险、、
、资源优势六大优势六大优势。。。将来，，，德信集团官网将持续整合更多高低游产业链，，，通过“1+X+N”的业务模式，，，延展更多辅材类产品以及软装配饰等，，，真正做到整屋输出。。。

德信集团官网致力为宽大客户提供环！、
、科技、、
、艺术、、
、个性的整体空间解决规划，，，以满足消费者多元化的高品质生涯需要。。。可能一站式解决所有家居服务需要，，，为装企创制更多价值。。。